2、整合相关资源，进一步巩固公司在河南省内党政信创市场的优势地位★◆★★■；抓住下沉市场的需求挖掘，积极拓展新市场、新客户；

　　公司首次公开发行募集资金主要用于数字化解决方案开发平台升级建设项目◆★，公司在项目实施过程中可能遇到产品推广效果不佳、市场开拓不力◆◆、市场环境发生变化以及异地拓展项目等不利情况，因此本次募集资金投资项目的建设计划能否按时顺利完成、项目的实施过程和实施效果等均存在一定的不确定性。虽然本公司对募投项目在实施方案等方面经过缜密分析◆★★，但在项目实施过程中，仍可能存在因实施进度★◆■◆■★、质量和技术条件等发生变化而引致的风险，进而影响项目的实施效果，或者导致投资项目无法产生预期效益。如果项目无法实施或者不能达到预期效益◆■，公司营业收入增长将无法达到预期目标，募投项目实施后固定资产和无形资产新增折旧摊销存在进一步导致公司业绩下滑的风险。

　　数字化转型是指深化应用新一代信息技术，激发数据要素创新驱动潜能◆◆◆★◆■，建设提升数字时代生存和发展的新型能力，提高数字化★■■◆◆★、网络化★★、智能化水平■★■■★，实现转型升级和创新发展★◆。数字化转型将促使信息通信技术与经济社会各领域的深度融合■◆◆，企业上云数量持续提升，提高智慧城市的社会治理和公共服务数字化、智能化水平。

　　近年来■★■■★，我国高度重视数字化发展◆★，投入支出持续快速增长，先进数字技术在各个领域的应用不断深化，在推进治理现代化与保障社会安全稳定方面发挥了重要作用，也为行业快速发展创造了有利条件★◆◆。数字化行业发展与各地经济社会发展水平◆■■■★■、特点等因素相关★★◆◆★，不同区域不同行业的数字化发展水平★★■◆◆★、系统建设重点■★■★◆◆、进度进程存在一定差异。目前，沿海发达城市的数字化建设整体处于国内前列◆★■★◆■，较为落后的地区以及行业在未来的数字化投入方面有望持续快速增长。

　　尽管全球经济不稳定性加剧，但企业数字化转型步伐并未受到影响■★◆◆，并且呈现出不断加码的态势。根据Gartner的《2023年度董事会调查》，数字化转型已然是当今商业战略的一大基石，有89%的企业将数字业务视为其增长的核心◆★。在这些企业中，只有35%的企业已经实现了自己的数字化目标或正在实现这一目标，产业数字化转型的需求市场容量大，需求长期增长趋势明显★■■★。

　　6、进一步调整组织架构◆■◆◆★，优化薪酬与考核体系，切实加强公司解决方案的沉淀和优化★◆■◆■；使之成为公司业务发展的重要推动力和核心竞争力；作为★◆◆★“懂行人★◆”战略的重要承接载体，方案团队需要协同业务团队进一步拓展专业行业市场◆◆■■■■；

　　公司作为河南省领先的数智化综合解决方案提供商，已经形成“1+2+3”的业务布局，★★◆■★“1”即◆★■■■◆“数字基建■◆★■”为基础■■★■，■◆★◆◆“2★◆◆◆★”聚焦■■★◆“数字政府”、“产业数字化转型”两大领域，◆◆★★★“3”依托■★◆■■◆“安全可靠的ICT系统集成及软件开发与运维运营”、“基于数字孪生的新一代产业互联网”、◆◆★★“数据要素加工及新一代人工智能应用◆■”三大核心能力◆★，为广大客户提供全栈式数智化综合解决方案，赋能产业的数字化转型升级。

　　公司始终重视技术创新体系建设。报告期内◆■◆★★，公司研发费用2,758.94万元，占营业收入比例8.14%■★■◆◆■，比上年同期提高1.64个百分点，主要为公司主营业务数字化解决方案即数字政府、产业数字化转型两大领域所涉及的软件开发与运维运营、数字孪生与虚拟仿真■◆◆■、人工智能应用与数据要素加工等的相关投入，亦即公司首次公开发行募集资金的使用方向。报告期内公司取得99项软件著作权；受理发明专利6项■■，其中进入实质审查阶段4项。截止报告期末，公司拥有发明专利1项，软件著作权298项；受理发明专利17项■◆★■◆，其中进入实质审查阶段14项，进入一通回案实审阶段1项。

　　应对措施：近年来★★◆，公司加大了软件研发力度■◆，引进高端行业人才■◆★，增加软件开发产品供应，满足了客户多样化需求■★◆。公司提升技术的同时，也强化了售后服务意识和标准◆★■，制定了严格的售后服务制度◆◆■◆◆，在硬件技术上满足客户需求的同时以服务增强客户粘性◆◆■■。公司目前业务主要在河南省地区，未来将择机复制在河南省内的成功经验，并结合华为战略合作伙伴的生态合作优势向省外拓展★★■■，主要通过加大省外业务信息收

　　报告期内，公司实现营业收入33,873.58万元★■■■■，同比下降10.13%：其中数字化解决方案业务收入比上年下降4,923.17万元，下降20.21%；信息技术服务比上年增长2,239.91万元◆★◆■，增长40◆■★■★.58%；信息设备销售业务比上年下降1,142.06万元，下降14.61%。归属于上市公司股东的净利润461■★★◆◆.83万元，同比下降76■■★◆◆.81%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-311.43万元，下降118.89%◆★◆■；每股收益为0■■■◆.05元，同比下降80.00%◆■◆◆★◆。

　　4■◆■■★、利用上市公司平台优势，加快跨区域、推进跨领域业务发展，积极寻求公司新增长点◆◆◆★；

　　3、结合数字化转型的需求，不断升级产品核心技术架构◆★◆■★◆，拓宽应用场景，构建自有产品应用新模式；

　　公司所处行业是软件和信息技术服务业■★★◆■，软件和信息技术服务业属于国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性支柱产业★■，受到国家行业政策的大力支持。软件和信息技术服务业，在促进国民经济和社会发展■■◆★、转变经济增长方式★◆◆★、提高经济运行效率推进信息化与工业化融合等方面具有重要的地位和作用，是国家重点支持和鼓励的行业。软件和信息技术服务业是关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业◆■■，具有技术更新快、产品附加值高、应用领域广、渗透能力强、资源消耗低、人力资源利用充分等突出特点，对经济社会发展具有重要的支撑和引领作用★◆◆■。

　　报告期内，公司业务主要集中于河南地区，未来若河南省内智慧城市和数字经济投资需求下降★■■、市场竞争加剧或未能积极有效拓展河南省外业务可能会对公司的经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：为提升在核心技术方面的竞争力■◆，公司将在原有主营业务平稳发展的基础上，加大研发投入■◆◆，建设并运营专门研究机构——众诚研究院★◆■■◆，负责公司新产品和新技术的开发■★★，研究行业技术发展方向，做好科研成果向经营实际的转化。公司将持续加强对人才的引进力度，通过校招■■■★◆★、行业引进等多种方式引进专业人才★◆■★◆；建立行业内有吸引力的薪酬体系，为员工科学规划职业生涯，提供更多施展才华的舞台。同时不断探索长效激励机制，强化核心人员的归属感，使员工利益与公司经营目标一致◆★★★，激发员工的能动性与创造性■■■★■。

　　1、在稳定提升数智化解决方案业务的基础上，依托与华为及重要客户的深度合作，积极开发产业数字化转型应用；

　　其次■◆，数字化升级与人工智能结合，推动了跨行业合作与创新。在数字化时代，数据被视为新的石油◆■◆，而人工智能则是释放数据价值的引擎。通过跨行业的数据共享与交互，不同行业之间的边界逐渐模糊，从而为新的商业模式和服务方式创造了可能◆■■★◆■。

　　报告期内，公司进一步完善项目实施交付流程■■、制度和质量管理制度，全面提高项目实施的标准化程度，并根据项目实施所涉及的具体施工作业，制定了工程实施及验收规范■■★，指导施工团队进行标准、规范化作业★◆，通过一系列管理体系和标准的制定，确保项目能够安全、规范◆◆★■、高效地实施★■★★◆。公司管理、运营项目全年无安全事故，运维服务◆■■■★、数字化解决方案项目实施质量优良，获得客户好评★◆★★■。

　　公司主要客户为党政机关、事业单位、国有企业或上市公司，这些客户通常实行预算管理和产品集中采购制度★◆，一般为下半年制定次年年度预算和投资计划■◆★◆★，次年上半年通过后，安排进行相关招投标和交付工作。因此★◆★◆◆■，公司项目交付与验收时间多集中在每年的下半年，特别是在第四季度，公司的整体销售收入在上下半年呈现不均衡性。

　　《2022年政府工作报告》提出加强数字政府建设，推动政务数据共享，推进政务服务事项集成化办理。2022年6月，国务院印发《关于加强数字政府建设的指导意见》，要求全面推进政府履职和政务运行数字化转型，统筹推进各行业各领域政务应用系统集约建设■★■■、互联互通、协同联动，创新行政管理和服务方式，全面提升政府履职效能。2022年9月13日，国务院研发的《全国一体化政务大数据体系建设指南》■■★■◆◆，对政务大数据体系建设的建设目标和主要任务作出部署，提出◆◆■■★◆“2023年底前全国一体化政务大数据体系初步，2025年全国一体化政务大数据体系更加完备◆■★◆■，政务数据管理更加高效，政务数据资源全部纳入目录管理”的建设目标★◆◆★◆。

　　截至本报告期末，公司总资产为58,924.76万元，同比增长23◆■★■.97%；归属于上市公司股东的所有者权益为34◆★,158.97万元★◆★◆，同比下降2.13%；股本9,579.50万股■■■■◆★，同比增长3.90%◆◆■■◆★；归属于上市公司股东的每股净资产3.57元，同比下降5.80%■★◆★★。

　　随着智慧城市和数字经济深入发展，加之国家政策的大力支持◆◆、数字基础设施的日益完善以及行业技术手段的迭代升级，党政机关、事业单位和企业对信息化、数字化的投资规模呈现快速增长态势★■★★■，我国智慧城市建设行业需求不断扩大。在市场规模迅速扩张的背景下，行业内既有厂商持续发力★■★◆，行业新进入者不断涌现◆◆，供给增加使得行业竞争进一步加剧，对公司承揽业务、综合定价都带来一定不利影响。目前，公司在数智政务■◆、数智民生和数智产业等领域拥有较为全面的行业资质和丰富的交付经验■★★■，但若公司不能紧跟行业发展步伐，或未能紧密结合客户需求，不断升级自主研发的软件产品为核心客户提供综合解决方案■◆，提升服务能力和服务水平，则可能导致公司市场竞争力下降，进而对公司未来经营业绩造成不利影响。

　　在2024年政府工作报告中，◆◆■■“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力。充分发挥创新主导作用，以科技创新推动产业创新，加快推进新型工业化，提高全要素生产率，不断塑造发展新动能新优势，促进社会生产力实现新的跃升。”是今年政府工作的十大任务之首■■■◆，数字经济作为一种新兴经济形式，改变了传统生产方式，提升了资源配置效率，是一种新质生产力的体现。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提到数字经济核心产业增加值占GDP比重要由2020年的7.8%增长至2025年的10%。公司作为河南省领先的数智化综合解决方案提供商★◆◆■■★，聚焦“数字政府”、“产业数字化转型★◆■◆◆”两大领域◆■。

　　公司是获得国家高新技术企业认定的技术密集型企业◆★■◆★，对经验丰富的高级技术人才有一定的依赖性。公司核心技术团队是公司核心竞争能力的重要组成部分，稳定的技术和研发团队对公司持续发展具有重要作用。尽管公司建立了有效的激励制度，但如果出现大量技术人员外流或核心技术人员流失，将直接影响公司的核心竞争力。

　　公司是数智化综合解决方案提供商，主要面向“数字政府”、“产业数字化转型”两大领域的客户提供全栈式数智化综合解决方案。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司从事的行业属于“I65软件和信息技术服务业”◆■★◆◆。根据《国民经济行业分类和代码表》（GB/T4754-2017）◆◆■■■★，公司所属行业为■■“I信息传输、软件和信息技术服务业★★★”大类下的“I65软件和信息技术服务业”◆■。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所处行业属于国家新兴战略产业中的■◆★◆“新一代信息技术产业★◆◆★★”，属于国家重点支持的战略新兴产业◆◆■★★◆。

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　　此外，数字化升级与人工智能结合还推动了工作方式和组织形式的变革。随着智能化技术的发展，越来越多的工作可以被自动化或智能化替代，这将重塑传统的工作模式和组织结构。通过人工智能技术，企业可以实现员工的智能化培训和管理★■◆■◆◆，提升组织的整体效率和竞争力★■■◆。

　　报告期内，外部环境变化超过预期，宏观经济仍在修复中◆◆◆，行业面临很大压力。面对市场环境的变化和行业周期的波动，公司新订单的获取不及预期，项目交付周期延长■◆◆，市场竞争进一步加剧，导致营业收入和销售毛利率下降；叠加项目回款周期延长，应收账款计提坏账准备金额增加；同时公司持续增加研发投入，期间费用进一步增长，导致营业收入和利润短期内出现一定波动。

　　7、进一步加大国产密码方向研发投入，打造国产密码人才队伍，完善密码安全相关产品及解决方案，与公司安全服务业务双轮驱动，提升公司网络安全市场核心竞争力，开拓公司业务增长新模式，为进一步扩宽市场提供新动能。

　　应对措施：公司努力开拓新市场，降低客户的集中度，减弱季节性波动风险。同时公司对组织架构进行优化，设立产品线，对研发模式进行调整★■■★■★，推动方案与产品的标准化进程，缩短项目周期，合理做好经营，加强预算管理降低风险。

　　个性化定制成为智慧城市应用发展方向。随着智慧城市的建设发展，城市发展理念已经从技术为先向以人为本逐渐转变。在现有体系化、固定化的服务模式下，伴随智慧城市建设搜集整合数据资源、服务资源能力转化为实体的服务■◆★，各领域服务之间延伸发展出互相结合的新服务，例如远程教育服务■◆★、定制航班服务等，个性化定制成为智慧城市应用发展方向。下游客户个性化定制需求将推动信息系统集成服务提供商不断强化技术研发能力★■★◆◆◆、解决方案设计能力◆★、项目实施交付经验等核心技能。

　　在软件业服务化发展趋势下★◆，产业模式正从传统★■■★◆“以产品为中心”向◆■◆“以服务为中心”转变◆◆★■。未来随着产品和服务的进一步深化耦合◆★★◆，推动硬件、软件与服务协同发展，将加速软件开发企业和部分电子制造企业向服务型企业的转型。

　　公司始终重视技术创新体系建设，拥有河南省企业技术中心■■◆■★、河南省虚拟现实技术与系统工程技术研究中心、河南省信息技术应用创新适配基地、河南省大数据发展创新平台四个省级创新平台；公司参与编制首批中小学数字教材国家标准GB/T41469-2022《数字教材中小学数字教材元数据》；取得“国家专精特新重点‘小巨人■◆◆’企业”◆◆■◆■、“河南省创新龙头企业”■★◆、◆◆■“河南省技术创新示范企业■★★■◆”、★★■★“河南服务业企业100强”★■■、◆◆★■■“郑州市软件和信息技术服务业企业50强”等荣誉认证◆★■★◆。公司已取得电子与智能化工程专业承包壹级◆■◆◆、国际软件能力成熟度最高等级CMMI5级认证◆★◆◆★■、安防工程企业设计施工维护能力壹级等重要资质。

　　在此背景下，公司搭建完成★◆◆■■“1+2+4+N”产品与解决方案架构体系，即以数字基建为基础★◆■◆，面向“数字政府■◆■★”和“产业数字化升级”两个领域■★，提供网络与安全服务、软件开发服务、数据与AI服务与运营运维服务4项服务及N个产品的数智化解决方案体系◆★■◆。以期动态地适应国内产业数字化转型与升级，以强增长性的解决方案把握数字中国的市场机遇，加强区域性的竞争力，并且不断拓宽市场边界。

　　首先◆■，数字化升级与人工智能结合，突破了行业边界，让传统行业焕发出新的活力。以制造业为例，通过数字化和人工智能技术◆■★■，企业能够实现智能制造◆★★◆★，从而提高生产效率◆★■■◆、降低成本，并且可以根据市场需求快速调整生产线。同时■◆★■◆，数字化升级也在金融、医疗◆◆■★、教育等行业带来了巨大变革■◆★■，促进了这些传统行业的创新和发展★■★■★。

　　应对措施★★★◆◆：公司将进一步优化研发管理流程，严格按照相关规定使用募集资金，确保募投项目实施方向精准、合规；同时加大市场开拓力度，一方面深入挖掘原有客户需求，另一方面积极与新客户对接，缩短验证周期■■◆，增加客户储备★◆★★。

　　报告期内公司不断深耕数智化领域，已经形成并持续迭代升级“统一资源门户”、“协同办公OA◆★★■◆”、“高校实验室管理”■■“物联融合管理”等数字化应用系列产品；“数字孪生管理◆★■◆”、“垂直大模型应用”、“机器换人”等孪生与AI系列产品★◆◆■◆★；◆■◆★◆“数据管理集成”、“数据资产管理”等数据与安全系列产品以及“OCR识别引擎◆◆◆◆”、“知识图谱引擎◆■■■◆”等平台引擎系列产品。上述产品广泛应用于数字党建、社会治理、智慧办案◆■◆■★◆、智慧农牧、智慧园区、中小企业数字化转型等场景◆◆。此外★★，公司提供网络与安全服务、软件开发服务、数据与AI服务和相应的运营运维服务★■◆◆★★，不断满足数字政府和产业数字化转型两大领域的客户需求。

　　应对措施：针对上述风险公司建立了销售与收款控制制度，对销售业务管理、销售政策管理★★◆◆★、应收账款管理、结算管理等进行了规定★★◆，明确了各部门★★■◆★■、各岗位的权责；同时，根据客户的企业性质及业务往来过程中的客户的表现，进行信用评价，充分了解和考虑客户的信誉◆■◆■★★、财务状况等情况，在销售中给予不同的销售政策，有效的控制了销售过程风险★■★★◆■；最后对于超过信用期限的客户，按相关流程及时进行催收；催收未果启动法律诉讼程序对该欠款进行处理。

　　公司作为数字化综合解决方案提供商■◆◆，技术研发至关重要。随着物联网、大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术的发展，公司后续将投入更多人力、物力和资金用于研发◆◆◆■★★。公司研发项目存在研发失败风险，即使研发项目成功并推向市场，但如果公司对于技术、产品和市场的发展趋势判断失误，研发成果得不到市场和客户的足够认可★★■、不能较好地实现产业化或形成最终销售，导致研发成果的经济效益与预期效益存在较大差距◆■◆★■，可能会对公司的财务状况和经营成果产生负面的影响★◆，降低公司的竞争力。

　　2024年公司将围绕★◆◆★◆■“向下扎根，向上生长”的发展方向◆■◆，制定2024年度发展规划如下◆■：

　　情况发生变化，将不利于公司应收账款的收回，从而产生坏账的风险，对公司的利润水平和产生一定的影响■★。

　　5、加强人才队伍建设，在提升交付团队服务水平的同时增强其盈利能力◆★；提升技术团队挖掘和规划客户需求的水平和能力◆◆★，争取将技术保障团队打造成为公司新的利润增长点；

　　报告期内，公司主要业务、产品及经营模式未发生重大变化★◆：继续深挖客户需求，设计相应产品与场景化方案，提供相应的网络与安全服务、软件开发服务、数据与AI服务与运维运营服务，实现营业收入。

　　2023年以来市场逐步复苏，但宏观经济下行与政府财政紧张的压力并没有得到有效缓解★■★◆，整个行业面临的冲击与挑战依然严峻◆★。公司在逆境中守正拓新◆◆◆■★■，稳中求进：一方面保持战略定力，坚定不移地执行既定战略目标，聚焦主业，始终把数字化综合解决方案业务作为自身主航道；另一方面积极转变经营思路优化管理体系以适应市场的结构化调整，结合自身优势把握行业机遇■★◆★◆，凭借长期沉淀的方案产品矩阵和专业交付能力■◆，不断深化在细分领域的数字化应用拓展，加强数字政府★★★◆◆★、行业数字化转型、数字孪生等应用场景的方案优化与业务开拓◆◆★★，积极培育新的业务增长点。

　　重大风险事项描述■★■★★◆:报告期内公司主要业务仍集中于党政机关、大型国企及事业单位，由于其财政紧张以及审核、付款流程较长等因素，增加了公司的应收账款。一旦客户信用

　　2023年◆★◆■★，数字中国建设进入整体布局、全面推进的新阶段★◆。中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，按照夯实基础、赋能全局、强化能力、优化环境的战略路径■★★★，明确了数字中国建设的整体框架，从党和国家事业发展全局的战略高度作出了全面部署◆★■■★★。党的二十大报告提出要加快建设“数字中国◆◆■”◆■★，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。中国信息通信研究院发布的《全球数字经济白皮书（2023年）》指出，数字经济新质生产力动能培育不断涌现，相关政策以促进数字产业化创新升级、加快产业数字化深度融合、完善数据要素市场建设等为主要特征★■★。国家互联网信息办公室发布的《数字中国发展报告（2022年）》显示★◆◆◆◆■，2022年我国数字经济规模已超过50万亿元，数字经济占GDP比重达到41■★◆.5%，位居世界第二位。

　　政府作为国内数字化转型的核心力量在数字中国建设中扮演着举足轻重的角色，是数字中国前进的引领者■◆。公司在过去几年间积累的信创、智慧政务等的经验，能够为数字政府提供更加安全★■◆、可靠■■★◆◆■、智能的产品与服务■■★◆，在河南省数字政府领域具有很强的竞争力★◆■。